Descripción del puesto
KEY ACCOUNT MANAGER
Nuestro cliente, empresa orientada a brindar soluciones empresariales, se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.
FUNCIONES
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
- Gestionar y desarrollar la cartera asignada, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y recompra.
- Mantener relaciones comerciales con gerentes, propietarios, responsables de compras y otros tomadores de decisiones.
- Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
- Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
- Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
- Negociar precios, condiciones comerciales y otros aspectos relacionados con la operación.
- Gestionar objeciones y desarrollar estrategias orientadas al cierre.
- Registrar y actualizar oportunidades, clientes y actividades comerciales en el CRM.
- Realizar seguimiento posventa para asegurar la satisfacción, recompra y fidelización de los clientes.
- Cumplir las metas comerciales y realizar seguimiento a indicadores, forecast y proyecciones de cierre.
- Elaborar reportes comerciales y participar en reuniones de seguimiento.
REQUISITOS:
- Universitario egresado de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Comunicaciones o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, desarrollando funciones de venta B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales
- Experiencia relacionándose con gerentes, propietarios, jefaturas de compras y/o ejecutivos C-Level.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes corporativos.
- Conocimientos de ventas B2B, gestión de cuentas, negociación y fidelización de clientes.
- Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.
OFRECEMOS:
- Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
- Remuneración: Fijo + Comisión
- Salario competitivo con revisiones anuales.
- ESSALUD
- SCTR.
- Modalidad HÍBRIDA.
- HORARIO: De lunes, miércoles y viernes (presencial); martes y jueves (remoto) de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (remoto).